营销直接关系到公司的生存状况，随着整个产业市场逐渐饱和，竞争环境也日益加剧，灯会公司如何在市场寻求突破成了重中之重。但毋庸置疑的就是，一方面线下以用户需求的角度创新打造产品，另一方面以线上蹭 热点 方式推广营销，从这两方面来提升竞争力。 一、贴近用户需求创新打造产品
   一直以来，灯会公司都采取定制化生产的经营理念，用户需求什么，就生产什么，市场什么产品最火，就做什么。尤其是一些 跟风 企业，不愿意花费时间和资金去研发创新打造产品。而现在随着产业升级，用户要求越来越高，成本不断上升，很多公司还在 谋生存、求发展 ，只要有订单就行，哪怕利润低得可怜。
   虽然产业大环境无法改变，但是当前市场仍有很多商机存在，比如景观照明市场井喷带来的户外灯会产业的勃发，还有夜游经济的快速发展等等，转型升级下的灯会公司已经呈现出 细分化 、 多元化 、 高端化 等趋势，然而市场如何发展，有一点值得注意，当前行业设计研发、制作必须注意要针对用户需求，才能抓住营销的竞争核心所在。
 
二、蹭 热点 推广营销
   网络信息时代，借助大事件的曝光可以迅速提升自身品牌的知名度。灯会公司可以将自己的产品优势合理的嵌入其中，让用户看到自己的优势，无论是设计优势还是制作工艺的优势，只要是真实的，都可以成为 亮点 。那么应该如何做到精准的蹭 热点 呢？
   首先，蹭 热点 是需要建立在正确的价值观之上，且是正能量的。在热点期，迅速构思好的创意话题。然后利用各大媒体蹭 热点 。接着，还可以针对 热点 的讨论，扩大营销知名度。最后，才是做进一步营销活动。这个过程中要懂得收放，能够正确引导 热点 走向，防范恶意蹭 热点 。    总结：灯会公司必须牢牢的记住一点，蹭 热点 只是营销的短暂策略，长久的名声仍然是建立在产品、销售和服务之上的，不断提升优化自己的设计、制作和服务水平才是赢得竞争的根本保障。